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KDC 카테고리

당신의 세일즈에 Spin을 걸어라
사회과학
도서 당신의 세일즈에 Spin을 걸어라
  • ㆍ저자사항 닐 라컴 지음;
  • ㆍ발행사항 서울: 김앤김북스, 2001
  • ㆍ형태사항 307p.: 삽도; 23cm
  • ㆍ일반노트 권말 부록으로 'Spin모델의 평가` 등 수록 Rackham, Neil
  • ㆍISBN 8989566010
  • ㆍ주제어/키워드 세일즈 SPIN 스핀
  • ㆍ소장기관 해나루(송악)작은도서관
  • ㆍQR코드 QR코드: 당신의 세일즈에 Spin을 걸어라

소장정보

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구분 낱권정보 자료실 / 청구기호 자료상태 반납예정일 예약 상호대차
EK0000003971 [해나루]작은도서관
326.16-라252ㄷ		 대출가능 상호대차
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상세정보

이 책은 대형, 복합, 고부가가치 세일즈를 소형, 단순, 저부가가치 세일즈와 구분하고, 세일즈의 특성과 규모에 따른 효과적인 세일즈 방법을 제시한다. 특히, 대형 세일즈에서 효과적인 세일즈 방법인 SPIN 전략에 대해 다루고 있다. SPIN 전략은 세계적 세일즈 컨설팅사인 허스웨이트가 12년간 GE, 코닥, 제록스, 모토로라, 볼보 등 주요 기업...



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