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가격 인상이 아니라 가격 전략 개선이다! 『숨은 1%의 이익을 잡는 가격 결정의 기술』은 세계 최고의 가격 문제 전문가인 라피 모하메드가 원가에 마진을 더해 가격을 정하거나 기존의 관행에 따르는 가격 결정을 대체할 가치에 기반한 가격 결정 방법을 제안한다. 저자는 가치 기반 가격 결정의 기본 원칙과 실행 프로세스를 단계적으로 설명해준다. 그리고 글로벌 기업부터 작은 기업, 그리고 비영리 단체의 다양한 사례를 통해 새로운 가격 전략으로 어떻게 성장과 이익목표를 달성했는지를 생생하게 보여준다. 이 책에서 다루는 보다 나은 가격 전략의 기본 원칙은 제품이나 서비스의 가격은 고객들이 그 제품에 부여하는 가치를 기반으로 결정해야 한다는 것이다. 기존의 많은 기업들이 제품 제조에 들어간 원가를 기준으로 가격을 결정하지만, 가치 기반 가격 결정 방식에서는 가격을 결정할 때 고객 입장에서 생각한다. 고객들이 차선으로 생각하는 경쟁 제품 가격을 토대로 그 제품의 특징들을 감안해 가격을 가감한다. 이처럼 보다 나은 가격 전략이란 가격을 높이는 것이 아니라 가치를 제대로 포착하는 것이다.

[NAVER 제공]